Stanford University Press, 2020. — 537 p. Dispute System Design walks readers through the art of successfully designing a system for preventing, managing, and resolving conflicts and legally-framed disputes. Drawing on decades of expertise as instructors and consultants, the authors show how dispute systems design can be used within all types of organizations, including...
Wiley, 2024. — 304 p. Every negotiation is an opportunity — to connect, collaborate and create valueIf you want better business outcomes, you need the confidence and skill to ask for what you want — and get it. The Negotiation Strategies That Work and Results That Last shares tactics and tools to boost your communication skills for more powerful persuasion and more creative...
Wiley, 2024. — 304 p. Every negotiation is an opportunity — to connect, collaborate and create valueIf you want better business outcomes, you need the confidence and skill to ask for what you want — and get it. The Negotiation Strategies That Work and Results That Last shares tactics and tools to boost your communication skills for more powerful persuasion and more creative...
Eyrolles, 2016. — 236 p. Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en oeuvre - consciemment ou pas - de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines...
The Career Press Inc., 2007. — 225 p. — ISBN10: 1-56414-929-3, ISBN13: 978-156414-929-9. This book gives you the tools you need to be confident and letter-perfect in any business setting-from pitch to presentation, from networking to contract negotiations, and everything in between. With this book, you will easily master the art of small talk, the protocol of the perfect...
Negotiation Special Report #10 Copyright 2012 by Harvard University — 14 p. The articles in this Special Report were previously published in Negotiation, a monthly newsletter for leaders and business professionals in every field. Negotiation is published by the Program on Negotiation at Harvard Law School, an interdisciplinary consortium that works to connect rigorous research...
Routledge, 2018. — 161 p. Negotiation is an essential skill for all those operating commercially on behalf of their organisations. The ability to negotiate quotations, tenders, proposals, internal and external stakeholders, licensing agreements and so on, could form a critical part of any employee’s role, be it on the buy or supply side. The Negotiation Handbook is a useful...
LEXIS: 6th ed. 2009, 53 p.
The art of legal negotiating concerns skills rarely taught in traditional law school curricula, even though practicing attorneys regularly encounter situations that require various forms of negotiation. While the negotiation process is clearly applicable to lawsuit settlements, contractual undertakings,
business transactions, and so forth, it is easy...
Second Edition. — Carolina Academic Press, 2020. — 298 p. Business persons negotiate regularly, even when they do not appreciate the fact they are negotiating, and many individuals employed in the business world have had minimal training with respect to this fundamental skill. This book carefully explores the relevant aspects of bargaining interactions. Topics include the...
Negotiation Special Report #9 Copyright 2012 by Harvard University, 12 p. The articles in this Special Report were previously published in Negotiation, a monthly newsletter for leaders and business professionals in every field. Negotiation is published by the Program on Negotiation at Harvard Law School, an interdisciplinary consortium that works to connect rigorous research...
2nd Edition. — John Wiley & Sons, 2007. — 363 p. — (For Dummies). — ISBN: 0470045221, 9780470045220. People who can t or won t negotiate on their own behalf run the risk of paying too much, earning too little, and always feeling like they re getting gypped. Negotiating For Dummies, Second, Edition offers tips and strategies to help you become a more comfortable and effective...
Wydanie 1. — Warszawa: Wydawnictwo C.H. Beck, 2007. — 32 s. — ISBN: 978-83-255-0051-1. Konflikty są nieodłącznym elementem życia społecznego, gdyż żadne współdziałanie ludzi nie odbywa się bez rywalizacji oraz emocjonalnego zaangażowania jednostek i grup. Konflikty różnią się w zależności od ich rodzaju, czasu trwania, zaangażowania stron. Jednym z rodzajów rozwiązywania...
Random House Business Book, 1991. — 90 p. Preface to the Second Edition. The problem. Don'T Bargain over positions. The method. Separate the people from the problem. Focus on interests, not positions. Invent options for mutual gain. Insist on using objective criteria. Yes, but. What if they are more powerful? What if they won'T Play? What if they use dirty tricks? Ten questions...
2nd Edition. — Capstone, 2016. — 231 p. — ISBN: 978-1-119-15546-1. Winner – CMI Management Book of the Year 2017 – Practical Manager category. Master the art of negotiation and gain the competitive advantage. Now revised and updated, the second edition of The Negotiation Book will teach you about one of the most important skills in business. We all have to negotiate at some...
Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Бук, 2006. 226 с. Серия " Классика Harvard Bisness Review" Искусство переговоров - один из ключевых аспектов конкуренто-способности компаний, которые сегодня которые сегодня стали частью сложной системы взаимоотношений с другими организациями. Переговоры также являются важнейшим инструментом урегулирования разногласий, причем не только между...
Published by Program on Negotiation Harvard Law School. Copyright 2012 by Harvard University. 11 p. The articles in this Special Report were previously published in Negotiation, a monthly newsletter for leaders and business professionals in every field. Negotiation is published by the Program on Negotiation at Harvard Law School, an interdisciplinary consortium that works to...
McGraw-Hill, 2024. — 254 p. — (McGraw-Hill's Business Essentials). — ISBN 978-1-26-549543-5. Negotiations can be a perplexing and often-intimidating endeavor. Are there aspects about the process that are hiding beneath the surface, unknown to even experienced negotiators? Or insider tools that would change your game considerably? The answer is yes―and they’re all revealed in...
McGraw-Hill, 2024. — 254 p. — (McGraw-Hill's Business Essentials). — ISBN 9781265495459. Negotiations can be a perplexing and often-intimidating endeavor. Are there aspects about the process that are hiding beneath the surface, unknown to even experienced negotiators? Or insider tools that would change your game considerably? The answer is yes―and they’re all revealed in this...
Profile Books, 2010. — 270 p. Almost every aspect of business - and indeed human life - involves negotiating skills, whether you are striking a deal, organising a team working on a project, seeking a pay rise or a pay-off, or simply settling such important matters as who is going to do the shopping or the household chores. This witty and intelligent guide looks at the theory and...
Palgrave Macmillan, 2019. — 577 p. Global business management issues and concerns are complex, diverse, changing, and often intractable. Industry actors and policy makers alike rely upon partnerships and alliances for developing and growing sustainable business organizations and ventures. As a result, global business leaders must be well-versed in managing and leading...
Routledge, 2019. — 112 p. Persuasion: The Hidden Forces That Influence Negotiations represents the first book of its kind to package and present persuasion principles in an innovative, international, and interdisciplinary fashion. This easy-to-understand book is the culmination of seminal research findings spanning across decades and disciplines – psychology, philosophy,...
Lempereur A., Salzer J., Colson A., Pekar M., Kogan E. — Wiley, 2021. — 368 p. — ISBN 978-1119768425. When negotiation fails, mediation avails other moves for an amicable resolution. Whether you are a current or future mediator or a party to a conflict, this is your essential companion to the theory, concepts, and best practices of mediation. In a world ridden by social...
Routledge, 2022. — 139 p. This book empowers you to immediately grasp the opportunities that present themselves in international commercial negotiation, and to be able to create and maintain positive, mutually beneficial relationships with other parties that are long lasting and productive. International commercial negotiations are a vital element of today’s business world. But...
4th ed. — McGraw-Hill, 2007. — 461 p. — eISBN:0-07-738860-7 Contents in Brief: The Nature of Negotiation Strategy and Tactics of Distributive Bargaining Strategy and Tactics of Integrative Negotiation Negotiation: Strategy and Planning Perception, Cognition, and Emotion Communication Finding and Using Negotiation Power Ethics in Negotiation Relationships in Negotiation Multiple...
6th edition. — McGraw-Hill Education, 2009. — 720 p. This is the first book that delivers on its promise to teach negotiation. Very helpful for honing one' negotiation skills. Negotiation is a critical skill needed for effective management. Negotiation: Readings, Exercises, and Cases 6e takes an experiential approach and explores the major concepts and theories of the psychology...
6th edition. — McGraw-Hill Education, 2016. — 317 p. — ISBN10: 0077862465; ISBN13: 9780077862466. Essentials of Negotiation, 6e is a condensed version of the main text, Negotiation, Seventh Edition. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Twelve of...
8th Edition. — McGraw-Hill, 2024. — 352 p. — ISBN 978-1-266-91339-6. Essentials of Negotiation, 7e is a condensed version of the main text, Negotiation, 8e. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Twelve of the 20 chapters from the main text have...
8th Edition. — McGraw-Hill, 2024. — 352 p. — ISBN 978-1-266-91339-6. Essentials of Negotiation, 7e is a condensed version of the main text, Negotiation, 8e. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Twelve of the 20 chapters from the main text have...
8th Edition. — McGraw-Hill, 2024. — 352 p. — ISBN 978-1-266-91339-6. Essentials of Negotiation, 7e is a condensed version of the main text, Negotiation, 8e. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Twelve of the 20 chapters from the main text have...
7th Edition. — McGraw-Hill Education, 2015. — 724 p. — ISBN13: 978-0077862428; ISBN10: 0077862422. Negotiation is a critical skill needed for effective management. Negotiation: Readings, Exercises, and Cases 7e by Roy J. Lewicki, Bruce Barry, and David M. Saunders takes an experiential approach and explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and...
How To Books, Oxford, 2008, 225 p. ISBN: 978-1-84803-255-2 Negotiation isn't just for sales people and their business associates. It isn't a skill only learnt in the training rooms of large corporations. It's a skill that is available to everyone who is willing to put in some preparation, think about what they say, know what they want to achieve and understand how to ask for it.
Almost every interaction involves negotiation, yet we often miss the cues that would allow us to make the most of these exchanges. In Getting (More of) What You Want, Margaret Neale and Thomas Lys draw on the latest advances in psychology and economics to provide new strategies for anyone shopping for a car, lobbying for a raise, or simply haggling over who takes out the trash....
Bookboon, 2015. — 80 p. — ISBN: 978-87-403-0872-3 The book is a ‘how to’ manual for any negotiator – the beginner seeking basic frameworks, processes and tools, or the old hand wanting fresh insights into what works, how and why...because the learning never stops! The extra dimension, ‘abroad’, offers Dos & Don’ts for those who have dealings in a global context: building trust...
Career Press, 2006. — 289 p. — ISBN 978 90 04 17018 6 Today's super negotiator has to be a versatile problem solver, seeking hard-bargain results with a soft touch. With punch and panache, Bob Mayer shows you how to make the grade, revealing powerful negotiating tools drawn from a unique blend of sources: -- Recent advances in psychology, linguistics, trial advocacy, sales, and...
Apress, 2015. — 162 p. — ISBN: 9781484208519, 9781484208502 Advanced Negotiation Techniques provides a wealth of material in a winning combination of practical experience and good research to give you a series of tools, techniques, and real-life examples to help you achieve your negotiation objectives. For 25 years and across 40 countries, the Resource Development Centre (RDC),...
Apress, 2015. — 163 p. Our Philosophy of Negotiation Strategies for Resolving Conflict Our Four Negotiation Mantras Overview of the Five Phases of Negotiation Ten Golden Rules for Successful Negotiation Negotiation Planning in Practice The RDC Ten-Point Plan Negotiating for a Super-Win Detailed Proposal Design (The Jellyfish) Breaking a Negotiation Deadlock Cross-Cultural...
Negotiation Special Report # 7. Copyright 2012 by Harvard University, 10 p. The articles in this Special Report were previously published in Negotiation, a monthly newsletter for leaders and business professionals in every field. Negotiation is published by the Program on Negotiation at Harvard Law School, an interdisciplinary consortium that works to connect rigorous research...
29p. Competitive Paper submitted for the 19th IMP Conference, Lugano, CH
It has been the prevalent view of researchers that negotiation is a dyadic, interpersonal process of bargaining. Game theorists, economists, psychologists and management researchers have been preoccupied with the analysis of the process of conducting negotiations. With deep roots in game theory and decision...
DK Publishing, Inc., 2008. — 72 p. Understand the Indian business culture, run remote teams and achieve your business goals in this fast-growing economy. You'll find out how to establish a presence and build lasting business relationships. Plus, top tips, dos, don'ts and taboos, highlights on key subjects, 'SOS' hints on what to do in a particular situation and real-life case...
New York: Barnes & Noble Books, 1995. — 210 p. — ISBN 1-56619-816-X. You negotiate every day of your life, and The Art of Negotiating is the definitive book on the subject. Gerard I. Nierenberg, president of the Negatiation Institute, is the world's foremost authority on negotiating. Over 100,000 top executives have attended the Art of Negotiating seminars conducted by Mr....
95 p. Introduction: Mediation’s Loss of Identity The Mediation Preference Arbitration’s Demise Mediation’s Ascendency as a Problem-SolvingProcess Legal Mediation Moves Toward an Arbitration Model Zealous Advocacy in Mediation Survey of Mediators from the New York Regional Area Disconnect Between Theory and Practice in Mediation Advocacy Mediator Evaluation Becoming a Substitute...
The Origin and Evolution of Dispute Systems Design (DSD). Online Dispute Resolution (ODR) and Dispute Systems Design. The First Decade of Online Dispute Resolution: Some Illustrative Examples. eBay. Cybersettle and SmartSettle. The Mediation Room. The Second Decade: Re-envisioning ODR. The Benoam System. The U.S. Office of Government Information Services. An Alternative...
Routledge, 2021. — 173 p. Negotiation Management is a collection of seven global, real-life case studies on prominent negotiations in the realm of international business and politics. The book combines the rigorously researched frameworks of academia with the real-world challenges of negotiations. The cases combine scientific negotiation management practices as well as theories...
Negotiation Final Paper, Working Group B, May 9th, 2011, 13 р. From a negotiation standpoint, Arafat’s decision to walk away seems less anomalous and more cogent. A decade after Camp David II, extensive proposals as to how to resolve the IsraeliPalestinian conflict continue to circulate. Potential resolutions range from a bi-national state to a three state solution to the...
2008, Library of Congress, 293 p.
Like birth and death, conflict resolution is part and parcel of human existence. We experience inner conflicts, we feel insecure, we agonize over choices, and sometimes we experience a mental block that makes decisions nigh impossible. We see conflicts all around us, between different groups, between social partners, between countries, and within...
Michael Schatzki is an experienced professional negotiator. He has conducted negotiation training seminars and workshops for businesses, nonprofit organizations and professional groups throughout the country and provides consulting services to organizations on specific negotiating problems. He combines his ability as a trainer and teacher with more than 20 years of experience...
Routledge, 2022. — 207 p. This book explores the dynamics of international negotiations from the perspectives of researchers and practical negotiators. Reinforcing the idea that the study of negotiation is not merely an academic endeavor, the essays reflect the author’s lifetime experiences as a negotiation researcher and provider of analytical support to international...
Summary — это сокращенная версиия бестселлеров мировой бизнес-литературы, точно и ёмко передающие основные мысли и идеи автора. Никакой «воды», ничего лишнего, только самое главное и самое важное! Долгое время стратегия выигрывают обе стороны была для нас идеалом, к которому необходимо было стремиться на любых переговорах. Почему? Возможно потому, что она всегда рассматривалась...
Springer, 2019. — 317 p. — ISBN-13 9783030282394. This book presents an unprecedented qualitative research study on relational changes in mediation with a truly interdisciplinary outset, drawing on the literature on psychology, alternative dispute resolution and business. Mediation's potential to induce changes in parties' relationships as an advantage of the process is...
Negotiation Special Report #11 Copyright 2012 by Harvard University, 10 p. The articles in this Special Report were previously published in Negotiation, a monthly newsletter for leaders and business professionals in every field. Negotiation is published by the Program on Negotiation at Harvard Law School, an interdisciplinary consortium that works to connect rigorous research...
The Random House Publishing Group, 1987. — 96 p. President-elect Donald J. Trump lays out his professional and personal worldview in this classic work—a firsthand account of the rise of America's foremost deal-maker. "I like thinking big. I always have. To me it's very simple: If you're going to be thinking anyway, you might as well think big." —Donald J. Trump Here is Trump in...
Bantam, 2007. — 272 p. This indispensable book gives you a simple three-step method for saying a Positive No. It will show you how to assert and defend your key interests; how to make your No firm and strong; how to resist the other side’s aggression and manipulation; and how to do all this while still getting to Yes. In the end, the Positive No will help you get not just to...
Bantam, 2007. — 272 p. This indispensable book gives you a simple three-step method for saying a Positive No. It will show you how to assert and defend your key interests; how to make your No firm and strong; how to resist the other side’s aggression and manipulation; and how to do all this while still getting to Yes. In the end, the Positive No will help you get not just to...
2nd edition. — Bloomsbury Publishing, 2018. — 465 p. — ISBN 978 1 52650 793 8. Written by an active practising mediator, Mediation Advocacy: Representing and Advising Clients in Mediation takes you inside the mediation process, from the initial consideration of mediation to settlement and beyond. Drawing on current practical experience and the latest behaviour research in clear...
We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no? How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker? In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School’s Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You’ll learn how to: • Stay...
Учебное пособие. Санкт-Петербург: Роза мира, 2007. 108 с. Введение Основы переговорного процесса Этапы переговоров. Стратегия и тактика ведения переговоров. Список литературы Приложения
Издательские решения, 2021. — 84 с. Волнуетесь перед важным разговором? Не знаете, что и как сказать? Теряетесь перед значимыми для себя людьми? А, может быть, так хотите продать свой товар или заполучить нового клиента, что идёте на слишком большие уступки и в итоге оказываетесь в убытке? Тогда эта книга для вас. Вы узнаете, как снять волнение перед важной встречей,...
Издательские решения, 2021. — 174 с. Волнуетесь перед важным разговором? Не знаете, что и как сказать? Теряетесь перед значимыми для себя людьми? А, может быть, так хотите продать свой товар или заполучить нового клиента, что идёте на слишком большие уступки и в итоге оказываетесь в убытке? Тогда эта книга для вас. Вы узнаете, как снять волнение перед важной встречей,...
Издательские решения, 2021. — 174 с. Волнуетесь перед важным разговором? Не знаете, что и как сказать? Теряетесь перед значимыми для себя людьми? А, может быть, так хотите продать свой товар или заполучить нового клиента, что идёте на слишком большие уступки и в итоге оказываетесь в убытке? Тогда эта книга для вас. Вы узнаете, как снять волнение перед важной встречей,...
Бретт А., Мижинский М. и Сигутин М. Проект EuropeAid "Наука и коммерциализация технологий", 2006, 68 стр. Серия методических материалов «Практические руководства для центров коммерциализации технологий» подготовлена под руководством Питера Линдхольма (inno AG), директора проекта, представляющего консорциум inno AG (Германия), АЕА Technology (Великобритания), TNO (Нидерланды)...
Учебное пособие – Тула: Изд-во ТулГУ, 2008. – 150 с.
Учебное пособие включает в себя тексты лекций, материалы рабочей тетради, сценарии деловых игр, тренинговых упражнений по одному из разделов учебной дисциплины «Политическая конфликтология», изучение которой осуществляется в рамках программы подготовки специалистов по специальности «Политология». В учебном пособии содержатся...
Учебное пособие. — 4-е издание, исправленное и дополненное. — М.: Международные отношения, 2014. — 416 с. В четвертом издании учебного пособия значительно обновлен практикум по переговорам, добавлены новые тесты, тренинги и кейсы. Основное внимание отводится моделям переговоров в условиях острых конфликтов, что предполагает использование посредников (медиации). Представлена...
Учебное пособие. — Москва: Научная книга, 2008. — 234 с. — ISBN 978-91393-032-3. В книге представлена современная концепция международных переговоров в бизнесе и в политике с опорой на новейшие информационные технологии и социокультурные приоритеты. Автор рассматривает западные и восточные стратегии ведения международных переговоров, роль национальных стилей и традиций в...
Учебное пособие. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Инфра-М, 2011. — 396 с. — (Высшее образование). — ISBN: 978-5-16-004003-5. Во втором издании учебного пособия значительно расширена первая часть книги, посвященная современным научным подходам к переговорному процессу, а также раздел, посвященный национальным стилям ведения переговоров. Особое внимание отводится новым возможностям...
Учебное пособие. – 2006. - М.: Гардарики, – 271 с
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
Политические переговоры в информационном обществе
виртуальные технологии успеха
Политические переговоры в фокусе политического анализа
Политические переговоры как наука и искусство
Основные научные подходы к переговорному процессу
от жестких — к мягким переговорным технологиям
Концепция политических...
Учебное пособие. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Инфа-М, 2010. — 396 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-16-004003-5. Во втором издании учебного пособия значительно расширена первая часть книги, посвященная современным научным подходам к переговорному процессу, а также раздел, посвященный национальным стилям ведения переговоров. Особое внимание отводится новым возможностям...
М.: Аспект Пресс, 2012. — 208 с. ISBN: 978–5–7567–0677–2 Есть OCR-слой и интерактивное оглавление. В книге рассматривается влияние личности политика на процесс переговоров, что во многом находит свое отражение в понятии «личностный стиль ведения переговоров». Представлена классификация шестнадцати личностных переговорных стилей, разработанная на основе современного...
Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - М., 2003. - 26 с.
Содержание:
Введение.
Способы ведение деловых переговоров.
Подготовка к переговорам.
Подготовка собственных целей.
Анализ целей партнера по переговорам.
"Внешняя" подготовка к переговорам.
Проведение переговоров.
Начало переговоров.
Согласование тем.
Точка зрения...
М.: Эксмо, 2009. — 96 с. — ISBN: 978-5-699-22967-3. Обычно переговоры имеют мало общего с силой аргументов, они куда в большей степени зависят от силы оппонентов. Чтобы начать видеть и управлять факторами, влияющими на успех в переговорах, нужно их изучить. Представляем краткий кодекс переговорщика, который поможет овладеть техникой ведения переговоров и сделает вас сильнейшим...
М.: Эксмо, 2009. — 96 с. — ISBN: 978-5-699-22967-3. Обычно переговоры имеют мало общего с силой аргументов, они куда в большей степени зависят от силы оппонентов. Чтобы начать видеть и управлять факторами, влияющими на успех в переговорах, нужно их изучить. Представляем краткий кодекс переговорщика, который поможет овладеть техникой ведения переговоров и сделает вас сильнейшим...
М.: Эксмо, 2009. — 29 с. — ISBN 978-5-699-22967-3.
Обычно переговоры имеют мало общего с силой аргументов, они куда в большей степени зависят от силы оппонентов. Чтобы начать видеть и управлять факторами, влияющими на успех в переговорах, нужно их изучить. Представляем краткий кодекс переговорщика, который поможет овладеть техникой ведения переговоров и сделает вас сильнейшим...
Содержание.
Введение.
Психологические установки.
Забудьте о концепции «выиграть-выиграть».
Нет видения – нет решения.
Вы хотите заключить эту сделку, но не нуждаетесь в ней.
Ошибаться – это нормально.
Уважаемый оппонент.
Технические приемы.
Сформулируйте свою миссию и придерживайтесь её.
Сосредоточьтесь на том, чем вы можете управлять.
Отделите оплачиваемые действия от...
Ведення ділових бесід та переговорів. Навчально – методичний посібник для дистанційного навчання студентів спеціальності 8.050107 Економіка підприємства / Укл. В. М. Глух – Кіровоград: КНТУ, 2005. – 94 c.
Мета даного навчального посібника допомогти студентам оволодіти такими знаннями та ознайомити з необхідними рекомендаціями і спеціальною літературою, які можуть стати їм в...
СПб.: Питер, 2007. — 192 с. — ISBN 978-5-91180-246-2.
Эта книга научит проводить переговоры так, чтобы победа всегда оставалась за вами. Вы получите исчерпывающую информацию о том, как вести разумные переговоры и разрешать возникающие конфликты.
Составитель: доцент кафедры международной экономики и экономической теории Горячев В. К. г. Днепропетровск, ДУЭП,2005г. - 12с. Переговоры – как цивилизованная форма человеческих взаимоотношений. Методы, формы и современные технологии ведения деловых переговоров. Психологические аспекты деловых переговоров. Прогнозирование и оптимизация собственных возможностей при подготовке и...
Учебное пособие. — СПб.: С.-Петерб. гос. ун-т, 2015. — 132 c. Учебное пособие посвящено изучению тактических приемов (интегративных, манипулятивных) и построению эффективной стратегии ведения переговоров в рамках учебного курса «Тактики и стратегии ведения переговоров», «Теория и практика переговоров». В рамках данного курса раскрываются современные подходы к изучению тактик и...
Учебное пособие. — СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2019. — 112 с. — ISBN: 978-5-288-05939-1. В учебном пособии раскрываются современные подходы к организации и проведению различных видов переговоров, рассматриваются методики ведения переговоров, ключевые компетенции переговорщика. Особое внимание уделено переговорной практике — приводятся задания и игры, разбираются техники...
Учебное пособие. — М.: РГАУ-МСХА имени К.А. Тимирязева, 2019. — 196 с. Первая часть «Переговорный процесс как форма деловых коммуникаций» учебного пособия «Технология ведения переговоров» включает в себя сведения о теоретических и практических основах переговоров как формы деловых коммуникаций, об особенностях речевой и невербальной культуры, национальных стилей, этики и...
Учебное пособие. — М.: РГАУ-МСХА имени К.А. Тимирязева, 2019. — 142 с. Вторая часть «Алгоритм и динамика переговорного процесса» учебного пособия «Технология ведения переговоров» включает в себя сведения о содержании процесса подготовки, проведения и завершения переговоров; технологии, стратегиях и тактиках ведения переговоров; психологии манипулирования и медиации в переговорном...
Данная деловая игра используется при закреплении навыков переговорного процесса. Отличается от других игр интересным сюжетом, приближенным к современным условиям бизнеса, подробно проработанными условиями, правилами.
Деловая игра проводится на примере конкретной темы, которая последовательно изучается на протяжении нескольких предшествующих уроков и является финальным результатом систематического учебного процесса.
Цель игры: активизация умственно-мыслительной деятельности учащихся образовательной школы на занятиях.
Автор не указан. — Москва: Российский экспортный центр, 2018. — 78 с. Цель данного пособия для начинающих экспортеров, подготовленного АНО ДПО «Школа экспорта АО «Российский экспортный центр», — помочь малым и средним предприятиям освоить инструменты эффективных деловых коммуникаций, которые позволят успешно реализовывать весь жизненный цикл экспортного проекта. Содержание...
М.: А-Приор, 2000. — 192 с. — ISBN 5-9030-4696-7. В книге ведущего отечественного эксперта по личностному и профессиональному развитию Игоря Добротворского систематизированы наиболее эффективные методы ведения деловых переговоров, применяемые в современном мире. Исследуются конкретные жизненные ситуации, анализируются ошибки, даются ценные рекомендации по тактике и стратегии...
Учебник для студентов, обучающихся по специальности «Международные отношения». Изд. третье, доп. — М.: Международные отношения, 2009. — 304 с.: ил. — ISBN 978-5-7133-1342-5.
Книга Ю. В. Дубинина, известного российского дипломата и профессора МГИМО(У) МИД РФ, - первый в нашей стране учебник по ведению переговоров.
Выпущенная в 2006 году она сразу получила широкое признание и...
Учебник для студентов, обучающихся по специальности «Международные отношения». Изд. третье, доп. — М.: Международные отношения, 2009. — 304 с.: ил. Книга Ю.В. Дубинина, известного российского дипломата и профессора МГИМО(У) МИД РФ, - первый в нашей стране учебник по ведению переговоров. Выпущенная в 2006 году она сразу получила широкое признание и используется при преподавании...
Учебник для студентов, обучающихся по специальности Международные отношения. — Пятое издание, исправленное. — М.: Международные отношения, 2018. – 320 с.; ил. Книга Ю.В. Дубинина, известного российского дипломата и профессора МГИМО(У) МИДРФ, – первый в нашей стране учебник по ведению переговоров. Выпущенная в 2006 году, она сразу получила широкое признание и используется при...
Пер. О. Поборцева. — Москва: Библос, 2022. — 288 с. — ISBN 978-5-905641-88-6. Правильно проведенные переговоры ведут к устойчивым партнерским отношениям, помогают обеим сторонам достичь более высоких целей, чем они могли бы достичь в одиночку, и позволяют компаниям избегать конфликтов. В этой книге описан простой и эффективный метод ведения переговоров как лично, так и...
Электронный ресурс "Юрист и Закон", 2013. - 3 с.
В конкуренции аутсорсинга юридических услуг часто побеждает тот, кто помогает клиенту больше зарабатывать либо меньше тратить, решая проблему во внесудебном порядке, - считает руководитель Украинского Центра Медиации Галина Еременко.
СПб.: Питер, 2021. — 120 с. — ISBN 978-5-4461-1764-2. Что важнее в коммерческих переговорах – выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий? Сергей Илюха – бизнес консультант, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла – подскажет, как...
Алматы: LP-Jasulan, 2021. — 120 б. Медиация (лат. mediare) – тараптардың ерікті келісімі бойынша жүзеге асырылатын, олардың өзара қолайлы шешімге қол жеткізуі мақсатында медиатордың жәрдемдесуімен тараптар арасындағы дауды реттеу рәсім
М.: Эксмо, 1997. — 400 с. — ISBN 5-251-00592-X.
В этой книге впервые предпринята попытка совместить современные методы научного анализа с практикой ведения переговоров. В ней объединены сорокалетний опыт участия в переговорах и торговых сделках и результаты трех лет интенсивных исследований. Логические методы, о которых рассказано в книге, могут с успехом применять юристы и...
СПб.: СПбГУ, 2005. — 184 с. — ISBN: 5-288-03646-2. В книге рассматриваются процессы возникновения, развития и разрешения конфликтов, логически связываясь с комплексом проблем анализа теории и практики ведения переговоров. Учебное пособие предназначено для студентов факультета международных отношений СПбГУ, гуманитарных высших учебных заведений и для всех интересующихся...
Симферополь, 2008. - 226 с.
ISBN: 968-455-780-9
Учебник для студентов-юристов и студентов вузов других специальностей, а также для всех лиц, стремящихся повысить уровень и качество своей коммуникации.
Данное произведение литературы, которое с натяжкой можно назвать учебником, содержит в себе ряд ценных рекомендаций по улучшению своих коммуникационных навыков. Книга...
Перевод с английского. — Москва: Олимп-Бизнес, 2006. — 384 с. — ISBN: 5-9693-0073-Х, 1-86197-570-8. Почти все стороны бизнеса (как и человеческой жизни вообще) требуют навыков в ведении переговоров. Предлагаемая вниманию читателя книга познакомит его с теорией и практикой переговорного процесса, введет в богатый мир идей, разъясняющих его смысл и психологию, научит различным...
Пер. с англ. — М.: Аль-пина Паблишер. 2011. — 388 с. — (Серия «Сколково»). ISBN: 978-5-9614-1658-9 Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики...
М.: Эксмо-Пресс, 2007. — 80 с. — (Менеджмент на ладони). Профессиональный менеджер должен обладать очень многими навыками. В том числе он должен уметь вести переговоры. Для эффективного ведения переговоров необходимо понимание и использование разных подходов и технических приемов. Автор дает ряд практических рекомендаций для достижения взаимовыгодных соглашений, результат...
Пер. с англ. О.И. Губренко. — Москва: Эксмо, 2006. — 80 с. — (Менеджмент на ладони. Кратко и ясно). — ISBN 5-699-17546-6. Многим из нас ежедневно приходится так или иначе вступать в своего рода переговорные отношения. Но осознанию этого мешает устоявшееся мнение, что ведение переговоров – прерогатива бизнесменов, заключающих многомиллионные сделки. Возможность обсудить этот...
СПб. Изд.: БХВ. 2012. 259 с.
В книге автор раскрывает алгоритмы ведения переговоров с трудными партнерами. Представленные модели взаимодействия с разными типами личности ориентируют переговорщика на ту или иную роль в зависимости от его задач и обстоятельств. Автор предлагает использовать в ситуациях высокого напряжения приемы агентурной вербовки и техники боевых искусств,...
М.: Эксмо, 2008. — ISBN: 978-5-699-28051-3 Успех решения профессиональных задач очень часто зависит от качественно проведенных переговоров. Чтобы постичь это искусство, требуется особая подготовка даже в стандартных случаях. В стрессовой же ситуации, когда партнер не хочет идти навстречу, мастерство переговорщика проходит множество испытаний. Эта книга научит правилам поведения...
М.: Эксмо, 2008. — ISBN: 978-5-699-28051-3. Успех решения профессиональных задач очень часто зависит от качественно проведенных переговоров. Чтобы постичь это искусство, требуется особая подготовка даже в стандартных случаях. В стрессовой же ситуации, когда партнер не хочет идти навстречу, мастерство переговорщика проходит множество испытаний. Эта книга научит правилам...
М.: изд-во "Эксмо", 2009 г. - 224 с. ISBN: 978-5-699-28051-3 Успех решения профессиональных задач очень часто зависит от качественно проведенных переговоров. Чтобы постичь это искусство, требуется особая подготовка даже в стандартных случаях. В стрессовой же ситуации, когда партнер не хочет идти навстречу, мастерство переговорщика проходит множество испытаний. Эта книга научит...
М.: Эксмо, 2009. — 240 с. — ISBN: 978-5-699-28963-9. Трудно встретить человека, который хотя бы иногда не сталкивался с необходимостью убедить своего собеседника: члена семьи, знакомого, коллегу, делового партнера, руководителя. Большинство людей пытаются делать это интуитивно, исходя из собственного жизненного опыта. В данной книге вам предлагается профессиональный подход к...
М.: изд-во "Эксмо", 2008 г. Трудно встретить человека, который хотя бы иногда не сталкивался с необходимостью убедить своего собеседника: члена семьи, знакомого, коллегу, делового партнера, руководителя. Большинство людей пытаются делать это интуитивно, исходя из собственного жизненного опыта. В данной книге вам предлагается профессиональный подход к теме убеждающего общения....
М.: изд-во "Эксмо", 2008 г. Трудно встретить человека, который хотя бы иногда не сталкивался с необходимостью убедить своего собеседника: члена семьи, знакомого, коллегу, делового партнера, руководителя. Большинство людей пытаются делать это интуитивно, исходя из собственного жизненного опыта. В данной книге вам предлагается профессиональный подход к теме убеждающего общения....
СПб.: Питер, 2022. — 280 с. Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях....
Учебник. — М.: Аспект Пресс, 2017. — 208 с. — ISBN: 978-5-7567-0904-9. Учебник посвящен одному из важнейших аспектов политической деятельности — переговорам, являющимся, по словам американского исследователя Р. Даля, наряду с сотрудничеством и конфликтами составной частью политической деятельности. Автор излагает основные положения отечественных и зарубежных авторов, приводит...
Учеб. пособие для студентов вузов. — М.: Аспект Пресс, 2010. —192 с.
Данное учебное пособие предназначено для обучения переговорной деятельности — технологии и процессу ведения переговоров. Курс разработан в формате практикума. Первый раздел посвящен становлению зарубежных и отечественных исследований по процессу ведения международных переговоров. Второй раздел содержит...
В настоящем издании освещаются основные проблемы переговоров как главного средства дипломатического взаимодействия государств, включая их международно-правовые основы, формы, право на участие, проблему гласности, а также принимаемые на них акты.
Учебно-практическое пособие. — М.: Издательство БЕК, 2002. — 208 с. — (Серия «PocketGuide»). — ISBN 5-85639-337-6.
В книге рассматриваются основы искусства ведения деловых переговоров и составления соглашений. Автор - Лукашук Игорь Иванович, профессор, доктор юридических наук, руководитель Центра международно-правовых исследований Института государства и права РАН, старший...
Учебно-практическое пособие. М.: Издательство БЕК. 2002. – 208 с. ISBN: 5-85639-337-6 В книге рассматриваются основы искусства ведения деловых переговоров и составления соглашений. Автор - Лукашук Игорь Иванович, профессор, доктор юридических наук, руководитель Центра международно-правовых исследований Института государства и права РАН, старший партнер юридической фирмы...
СПб.: Лань, 2012. — 303 с. — ISBN: 978-5-8114-1374-4 Книга посвящена теоретико-игровому анализу моделей переговоров. Рассматриваются задачи распределения ресурсов, последовательные переговоры, переговоры со случайными предложениями, арбитражные процедуры, процедуры организации конкурсов и проведения сделок, влияние репутации сторон на окончательное решение переговоров, а также...
Бишкек: Next Print, 2010. — 413 с. Данное пособие предназначено для всех, кто заинтересован в получении навыков по медиации, а также в проведении тренингов по данной теме. Рустем Максудов. Восстановительная медиация. Гульнара Шейшекеева. Правовые аспекты медиации. Гульжан Есеналиева. Мировое соглашение в гражданском судопроизводстве. Гульжан Бекембаева. Медиация с подростками....
Бишкек: Next Print, 2010. — 413 с. Данное пособие предназначено для всех, кто заинтересован в получении навыков по медиации, а также в проведении тренингов по данной теме. Рустем Максудов. Восстановительная медиация. Гульнара Шейшекеева. Правовые аспекты медиации. Гульжан Есеналиева. Мировое соглашение в гражданском судопроизводстве. Гульжан Бекембаева. Медиация с подростками....
Учебное пособие. — Екатеринбург: Уральский университет, 2024. — 142 с. В учебном пособии через призму типологии культур, межличностного восприятия и взаимодействия рассматриваются базовые вопросы стратегии, тактики и технологии ведения переговоров, включая аргументационные методы и приемы, особенности национальных стилей ведения переговорного процесса. Учебное пособие...
Учебное пособие для студентов ВУЗов. — Астана: Булатов А.Ж., 2024. — 140 с. Учебное пособие представляет собой комплексное руководство, предназначенное для развития ключевых компетенций в области развития навыков ведения переговоров и урегулировании конфликтов. Актуальность изучения навыков переговоров и управления конфликтами обусловлена их значимостью в профессиональной и...
Авторы курса: Козлова А. А., Козлов В. В. Описание: Текстовая информация, практикумы и тесты позволят вам оценить собственный стиль ведения переговоров, развить навыки подготовки к переговорам, в интерактивном режиме отработать тактики ведения переговоров. Курс представляет пользователю нестандартный взгляд к анализу профессионального ресурса переговорщика. Обучающиеся получают...
Компиляция. — Составитель неизвестен. — 373 с. Основы ведения переговоров Подготовка к переговорам Лебедева М.М. Переговоры и их особенности, функции переговоров. Шеретов С.Г. Изучение переговоров: основные подходы и методы. Мокшанцев Р.И. Переговорный процесс как форма взаимодействия сторон. Шеретов С.Г. Подготовка к переговорам. Лебедева М.М. Задачи и проблемы...
Практическое пособие для деловых людей. — М.: Весь Мир, 2000. — 280 с.
Развитие гражданского общества в России приводит к более сложному и тонкому переплетению множества факторов связей отношений. Среди них не последнее место занимают деловые — в экономике, бизнесе, финансах, управлении, политике. Вот почему так важно правильно и эффективно вести переговоры, от успеха которых...
Учебное пособие. - Ставрополь: СтГАУ, 2012. - (Электронное издание)
В данном учебном пособии освещены теоретико-практические основы ведения международных деловых переговоров на высшем уровне; в издании раскрываются основы деятельности дипломатических и консульских служб государств, структура основных государственных органов в области внешних сношений. Представлены основные...
Учебное пособие. — Тюмень: Издательство Тюменского государственного университета, 2012. — 236 с. — ISBN: 978-5-400-00610-4.
Посвящено искусству ведения переговоров, рассматривает психологические особенности, методы и этапы переговорного процесса. Содержит рабочую программу дисциплины, тексты лекций, планы семинарских занятий, практикум, тесты и вопросы для самоконтроля,...
СПб.: Питер, 2014. — 240 с. — ISBN: 978-5-496-00792-4. Джек Нашер - известный немецкий психолог и юрист, окончил Оксфорд, профессор Мюнхенской бизнес-школы. Его книга о тактике ведения переговоров стала бестселлером в Европе, потому что предложенные им приемы основаны на открытиях современной психологии, и они действительно работают! Вы удивитесь, как легко добиться желаемого...
Минск: Попурри, 2014. — 256 с. — ISBN: 978-985-15-2396-8. В книге приводятся испытанные стратегии ведения переговоров, которые помогут избежать любых ловушек. Авторы учат анализировать мотивацию оппонентов, вести переговоры с целью удовлетворения потребностей обеих сторон, получать информацию благодаря языку тела и многому другому. Для широкого круга читателей.
Учебно-методическое пособие. — БГЭУ. — Бобруйск, 2010. — 186 с. Введение. Природа и предмет переговоров. Общая характеристика, сущность, понятие и термины, цели переговорного процесса в структуре деятельности субъектов хозяйствования. Классификация переговоров. Функции переговоров. Методологические основы ведения переговоров. Методы проведения деловых переговоров при решении...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 280 с. — ISBN: 978-5-916-57265-0. У каждого из нас бывают моменты, которые решают все или почти все. Вашу карьеру, судьбу вашей компании, будущее вашего брака. Эмоции бушуют, сознание затуманено адреналином, мысли путаются, вы напряжены до предела, поскольку осознаете важность ситуации. Ваш собеседник зачастую находится в том же состоянии. В...
Навчальний посібник. – Харків: НТУ ХПІ–УІПА, 2002. – 159 с. -ISBN/ISSN: – (Серія Управлінські технології). Розглянуто сутність і основні види ділової бесіди та її місце в системі сучасних управлінських технологій. Розкрито структуру і значення підготовки до ділової бесіди і технологію її проведення. Показано основні труднощі, що можуть виникати під час ділової бесіди, та...
Учебное пособие. — Ставрополь: Изд-во СКФУ, 2014. — 125 с. Целью пособия является обобщение и систематизация наиболее устоявшихся положений и выводов, имеющихся в мировой научной и учебно-методической литературе о международных отношениях и процессе переговоров, помочь в формировании первичного представления о современном уровне разработанности этой дисциплины в России и за...
Учебное пособие. — Барнаул: Алтайский государственный университет, 2014. — 140 с. — ISBN 978‑5‑7904‑1850-1. В пособии рассматриваются основные понятия и определения стратегий переговорного процесса, тактические приемы и уловки, приемы аргументирования и способы отработки возражений, используемые в современном бизнесе. В пособии представлены социально психологические аспекты...
Мн.: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2005. – 76 с.
Экономическая дипломатия и роль переговорного процесса в международной деятельности. Переговорный процесс и его структура. Психологические аспекты перегоровного процесса. Деловой протокол и этикет в переговорном процессе.
Учебное пособие. — Ставрополь: Изд-во СКФУ, 2018. — 176 с. Пособие включает современные научные подходы к переговорному процессу, а также ряд тем, посвященных национальным особенностям переговорного процесса. В практикуме уделяется внимание концепции политических переговоров как искусству составления стратагем, вычленены особенности «жесткого» и «мягкого» стиля ведения...
М.: Добрая книга, 2004. — 336 с. — ISBN 5-98124-029-6. Эта книга предназначена для всех, кто ведет переговоры на глобальном рынке: для менеджеров, юристов, представителей государственных организаций и дипломатов. Книга предлагает глубокий, просто и доступно изложенный и хорошо организованный обзор концепций и практических методов международных переговоров. Мы ведем переговоры...
Учебное пособие, Мн.: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 1999. - 79 с.
В учебном пособии рассматривается необходимость изучения теории и практики ведения политических, дипломатических и коммерческих переговоров, что имеет особое значение для Республики Беларусь, вступившей в активную деятельность на международной арене. Анализируются вопросы организации и...
М.: Ось-89, 2006. — 160 с. — ISBN 5-98534-358-8.
В книге рассматриваются организационная и содержательная части подготовки к переговорам, стратегия и тактика их проведения, а также техники выигрышного поведения сторон на переговорах, от которых зависит их успех (или неуспех).
Книга, без сомнения, будет полезна каждому, кто стремится преуспеть в жизни и делах.
Подготовка и...
Харьков: Гуманитарный центр, 2009. — 592 с. — ISBN: 978-966-8324-59-8, 0-7619-2349-7. Дисциплины, которая учит эффективным переговорам, попросту нет. Как нет и книг, где были бы обобщены все возможные виды переговоров и приведены рекомендации по их успешному проведению. В этом смысле книгу Майкла Спэнгла и Миры Уоррен Айзенхарт "Переговоры" можно считать уникальной. В ней...
Учебное пособие. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика; Ставрополь: АГРУС, 2008. — 400 с.: ил. — ISBN: 978-5-27903-122-1. Изложены теоретико-практические основы ведения международных деловых переговоров на высшем уровне, а также деятельности дипломатических и консульских служб государств. Показана структура основных государственных органов в области внешних...
Москва : Финансы и статистика, 2014. — 400 с. — ISBN: 978-5-279-03122-1. Изложены теоретико-практические основы ведения международных деловых переговоров на высшем уровне, а также деятельности дипломатических и консульских служб государств. Показана структура основных государственных органов в области внешних сношений. Рассмотрены главные принципы и нормы этики поведения,...
М: Альпина Бизнес Букс, 2012г - 114стр
ISBN: 978-5-91657-369-5
В книге даются настолько ясные советы и доступные рекомендации, что она пригодится абсолютно всем, кому приходится говорить НЕТ покупателю или коллеге, подчиненному или руководителю, ребенку или супругу, другу или первому встречному.
Умение говорить позитивное НЕТ – это самый ценный жизненный навык, которым должен...
М: Альпина Бизнес Букс, 2012г - 114стр
ISBN: 978-5-91657-369-5
В книге даются настолько ясные советы и доступные рекомендации, что она пригодится абсолютно всем, кому приходится говорить НЕТ покупателю или коллеге, подчиненному или руководителю, ребенку или супругу, другу или первому встречному.
Умение говорить позитивное НЕТ – это самый ценный жизненный навык, которым должен...
СПб.: Питер, 2022. — 352 с. Дильбар Файзиева – профессиональный журналист и телеведущая – поможет вам научиться уверенно общаться и выстраивать коммуникации с помощью авторской методики. Эта книга-тренинг посвящена освоению Enter-навыка – такое название присвоила автор совокупности умений, необходимых для уверенного общения и успеха в коммуникациях. В издании представлены самые...
СПб.: Питер, 2022. — 352 с. Дильбар Файзиева – профессиональный журналист и телеведущая – поможет вам научиться уверенно общаться и выстраивать коммуникации с помощью авторской методики. Эта книга-тренинг посвящена освоению Enter-навыка – такое название присвоила автор совокупности умений, необходимых для уверенного общения и успеха в коммуникациях. В издании представлены самые...
СПб.: Питер, 2022. — 352 с. — (Бизнес-психология). — ISBN 978-5-4461-3927-9. Дильбар Файзиева - профессиональный журналист и телеведущая - поможет вам научиться уверенно общаться и выстраивать коммуникации с помощью авторской методики. Эта книга-тренинг посвящена освоению Enter-навыка - такое название присвоила автор совокупности умений, необходимых для уверенного общения и...
М.: Олимп-Бизнес, 2008. — 270 с. — ISBN 978-5-9693-0112-2. В Российской Федерации очень быстро растет международное сотрудничество и все больше и больше предприятий выходят на иностранные рынки либо устанавливают связи с зарубежными партнерами. Однако ведение бизнеса и переговоров в разных странах имеет свои отличительные черты. Эта книга является удобным подручным средством...
Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2006. — 112 с. Учебно-методическое пособие к проведению ролевой игры « Переговоры» является практическим руководством для преподавателей экономических дисциплин. Предложенная в пособии методика интерактивного обучения может быть использована в преподавании дисциплин «Менеджмент», «Этика делового общения», « Управленческая психология», «Профессиональные...
2-е изд., изм. и доп. — М. : Советский спорт, 2014. — 296 с. — ISBN: 978-5-9718-0706-3. Рассматриваются основные этапы переговоров, организационные и протокольные аспекты, психологические особенности делового общения, правила современного делового этикета, национальные особенности делового общения в процессе ведения переговоров. Содержатся также практические рекомендации, с...
Учебное пособие. — 2-ое изд. — Алматы: КОУ, 2007. — 164 с.
Учебное пособие включает в себя обзор основных достижений различных исследовательских школ изучения переговорного процесса и представляет собой обобщение и систематизацию в учебных целях необходимой информации о сущности и функциях международных переговоров, подготовке и этапах переговорного процесса, стратегии,...
Учебное пособие. — Алматы: Данекер, 2004. — 154 с. — ISBN: 9965-632-66-9. Учебное пособие включает в себя обзор основных достижений различных исследовательских школ изучения переговорного процесса и представляет собой обобщение и систематизацию в учебных целях необходимой информации о сущности и функциях международных переговоров, подготовке и этапах переговорного процесса,...
Учебное пособие. — 2-ое изд. — Алматы: КОУ, 2007. — 164 с. — ISBN 9965-632-66-9.
Учебное пособие включает в себя обзор основных достижений различных исследовательских школ изучения переговорного процесса и представляет собой обобщение и систематизацию в учебных целях необходимой информации о сущности и функциях международных переговоров, подготовке и этапах переговорного...
Учебное пособие. — Алматы: Данекер, 2004. — 154 с. — ISBN 9965-632-66-9. Учебное пособие включает в себя обзор основных достижений различных исследовательских школ изучения переговорного процесса и представляет собой обобщение и систематизацию в учебных целях необходимой информации о сущности и функциях международных переговоров, подготовке и этапах переговорного процесса,...
Учебное пособие. — Алматы: Юрист, 2008. — 92 с. — ISBN 9965-9729-8-2. Учебное пособие включает в себя обзор основных достижений различных исследовательских школ изучения переговорного процесса и представляет собой обобщение и систематизацию в учебных целях необходимой информации о сущности и функциях переговоров, подготовке и этапах переговорного процесса, стратегии, тактики,...
Учебное пособие. — Алматы: Юрист, 2008. — 92 с. — ISBN: 9965-9729-8-2. Учебное пособие включает в себя обзор основных достижений различных исследовательских школ изучения переговорного процесса и представляет собой обобщение и систематизацию в учебных целях необходимой информации о сущности и функциях переговоров, подготовке и этапах переговорного процесса, стратегии, тактики,...
М.: Наука, 1993. / Пер. с англ. Предлагаемая книга «Преодолевая "нет"» посвящена технике спешных переговоров в сложных ситуациях. Этот процесс называется"переговоры прорыва". "Путь к согласию" описывает, так сказать, серию па — «Преодолевая "нет"» показывает, как вовлечь в танец упрямого партнера. Хотя книги дополняют друг друга, они вполне самостоятельны. Не обязательно читать...
Учебное пособие. — Москва: Moscow State University Faculty of Foreign Languages. Department of further education, 1997. — 44 с. — (Библиотека студента : Попугай). The manual is based on long-term teaching of Business English at Moscow State University and other institutions. It has also incorporated many years of practical experience of the authors' operating as interpreters...
Комментарии