Emerald Publishing, 2018. — 363 p. — ISBN: 978-1-78754-969-2. The prerequisites for efficient and effective marketing and sales organizing have changed. Continued internationalization and richer access to information means that both customer firms and suppliers cover greater geographical space, and they have generally become more coordinated and sophisticated. Increased...
Chicago; London: The Dartnell Corporation, 1949. — 1149 p. To help executives meet the problems which always come with a buyers' market the Sixth Edition of this Handbook was published in the fall of 1949. The material it contains has been carefully selected with that aim in mind. While certain basic data appearing in previous editions have been brought up to date and included...
2nd ed. — Wiley, 2016. — 411 p. — (Learning made easy). — ISBN: 1119291429, 9781119291428 Choose, manage, and present data Select the right forecasting method for your business Use moving averages and predict seasonal sales Create sales forecasts you can trust You don't need magic, luck, or an advanced math degree to develop reliable sales forecasts; you just need Excel and...
8th edition. — McGraw-Hill, 2010. — 579 p. — ISBN: 0073530018. Selling: Building Partnerships, 8e remains the most innovative textbook in the Selling course area today with its unique role plays and partnering skills which are critical skills for all business people. The authors emphasize throughout the text the need for salespeople to be flexible-to adapt their strategies to...
11th edition. — McGraw-Hill, 2022. — 1886 p. — ISBN 978-1-265-08229-1. Selling: Building Partnerships, 11th edition remains faithful to the original goal of the product since its first edition-- that instructors don’t want to teach the history of selling, rather they want their students to know how it is done. While many things have changed in sales, such as the changing roles...
Cambridge University Press, 2007. — 398 p. — ISBN: 0521848342, 9780521848343
How should a sales force be managed effectively? Like aircraft pilots, managers must analyse information and make interconnected decisions in order to accomplish their missions. This book provides an integrative vision of a sales manager's function, using the concept of a dynamic sales force management...
Routledge, 2003. — 424 p. — ISBN: 0415300436, 9780415300438 As sales managers are encouraged to manage increasingly global territories, the art of selling becomes complicated and the rules of negotiation more diverse. This absorbing book considers the many facets of cross-cultural sales management, to provide salespeople and managers with a guide to making the most of the...
Capstone, 2002. — 118 p.
This book provides a fast track route to mastering all aspects of sales management. It covers the key areas of sales management, from techniques for managing sales people at a distance to sales planning, and from assembling a top-flight team to staying market focused; and examples and lessons from benchmark companies in hotel management, financial...
Macmillan Australia, 1980. — 320 p. — ISBN 10 0330263013. This is a brilliantly outdated book which still applies all of the genius principles of selling and winning long-term customers as has always been true. The principles applies are still universally relevant, even though the book refers to "real-world" examples of selling typewriters and other outdated items - which makes...
Packt Publishing, 2021. — 517 p. — ISBN 978-1-80056-466-4. Create world-class Zoho CRM solutions tailored to be a game changer for your business and transform the way you collect, manage, and use customer data Key Features Unlock the full potential of advanced Zoho CRM features to supercharge your business solutions Customize your Zoho CRM solutions to achieve scalable and...
Packt Publishing, 2021. — 352 p. — ISBN 978-1-80056-466-4. Create world-class Zoho CRM solutions tailored to be a game changer for your business and transform the way you collect, manage, and use customer data Key Features Unlock the full potential of advanced Zoho CRM features to supercharge your business solutions Customize your Zoho CRM solutions to achieve scalable and...
Packt Publishing, 2021. — 352 p. — ISBN 978-1-80056-466-4. Create world-class Zoho CRM solutions tailored to be a game changer for your business and transform the way you collect, manage, and use customer data Key Features Unlock the full potential of advanced Zoho CRM features to supercharge your business solutions Customize your Zoho CRM solutions to achieve scalable and...
Springer, 2012. — 315 p. 112 illus. — (Management for Professionals). — ISBN: 9783642291685
This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This content-rich and thought-provoking book has a very unique positioning: It considers the sales performance of an organization at a very...
Capstone, 2002. — 111 p. This book provides a fast-track route to mastering all aspects of sales promotion, Covers all the key techniques for successful sales promotion, from understanding your customers to budget setting, and from promotional law to managing international promotions, Examples and lessons from some of the world’s most successful businesses, including...
4 edition. — Thomson South-Western, 2008. — 461 p. — ISBN: 032453809X. Professional Selling: A Trust-Based Approach, 4e is written specifically for you the student. It strives to provide comprehensive coverage of sales tools and tactics in a way that you will find interesting, readable, and enjoyable. The text is arranged into ten modules, which blend research results with...
6th ed. — Cengage Learning, 2019. — 256 p. Learn Principles of Selling YOUR Way with SELL! SELL's easy-reference, paperback textbook presents course content through visually-engaging chapters as well as Chapter Review Cards that consolidate the best review material into a ready-made study tool. With the textbook or on its own, SELL Online allows easy exploration of SELL...
6th edition. — South-Western College Pub., 2004. — 436 p. The sixth edition of Sales Management: Analysis and Decision Making has several important strengths. The authors teach sales management courses and interact with sales managers and sales management professors on a regular basis. These interactions with practicing professionals and students ensure that the text covers the...
11th Edition. — Pearson Education, 2019. — 496 p. — ISBN 978-1-292-20502-1. Over the past quarter of a century, Selling and Sales Management has proved itself to be the definitive text in this exciting and fast-paced subject area. This new edition comes fully updated with new case studies, using working businesses to connect sales theory to the practical implications of selling...
8th edition. — Prentice Hall; Pearson Education Limited, 2009. — 568 p. Selling and Sales Management 8/e is essential reading for all marketing and management students and practitioners, in particular those with specific interests in the world of sales. The text is split into five logical parts: Sales Perspective, Sales Technique, Sales Environment, Sales Management and Sales...
10th ed. — Pearson, 2015. — 545 p. — ISBN: 1292078006. Over the last twenty years, Selling and Sales Management has proved itself to be the definitive text in this exciting and fast-moving area. This new edition comes fully updated with brand new case studies using working businesses to connect sales theory to the practical implications of selling in a modern environment. This...
13th edition. — Routledge, 2021. — 498 p. — ISBN 978-0-367-68208-8. In this 13th edition of Sales Force Management, Mark Johnston and Greg Marshall continue to build on the book’s reputation as a contemporary classic, fully updated for modern sales management teaching, research, and practice. The authors have strengthened the focus on the use of technology in sales management,...
12th Ed. — Routledge, 2016. — 495 p. in color. — ISBN: 9781138951716
Mark W. Johnston is the Alan and Sandra Gerry Professor of Marketing and Ethics at Rollins College, USA. He is the co-author, with Greg W. Marshall, of Contemporary Selling, 5h edition, published by Routledge and the forthcoming Routledge Companion to Selling and Sales Management. Greg W. Marshall is the...
Wiley, 2020. — 269 p. — ISBN: 978-1-119-27817-7 Avoid data blunders and create truly useful visualizations Avoiding Data Pitfalls is a reputation-saving handbook for those who work with data, designed to help you avoid the all-too-common blunders that occur in data analysis, visualization, and presentation. Plenty of data tools exist, along with plenty of books that tell you...
Wiley, 2007. — 388 p. — (For Dummies). — ISBN: 978-0-470-17467-8. Mastering the Sales Success Mindset Boosting Sales with Advanced Selling Visualizing Yourself as a Power Seller Charting Your Roadmap to Sales Success Making Selling Your Hobby and Your Habit Setting the Stage for an Unlimited Upside Pumping Up Your Sales Muscle Getting in Step with Your Customer Teaming Up for...
Kogan Page, 2023. — 248 p. — ISBN 1398609102. How can sales managers coach their teams through multiple, sometimes stressful, rollouts? You can teach your team to embrace and manage change from the bottom up. Global sales management and transformation leader Grant Van Ulbrich makes a compelling case for tackling this issue using an innovative change management model designed...
Kogan Page, 2023. — 248 p. — ISBN 1398609102. How can sales managers coach their teams through multiple, sometimes stressful, rollouts? You can teach your team to embrace and manage change from the bottom up. Global sales management and transformation leader Grant Van Ulbrich makes a compelling case for tackling this issue using an innovative change management model designed...
McGraw-Hill, 2022. — 172 p. Drive revenue and grow your business by using the powerful concept of scarcity. Scarcity isn't just one of the key principles of influence, it's arguably the most powerful—invoking the kind of primal instincts that were essential to our ancestors' survival. It's also the explanation for why, in the mid-1990's, $29.99 Tickle-Me-Elmo dolls were being...
New York: Business Expert Press, 2020. — 234 p. — ISBN13: 978-1951527648. Innovative Selling is a unique book for corporate sales professionals and their sales leaders about how to prepare, manage, cope, and succeed at corporate global sales. Recent research has discovered concerning underlying discontent with professional sales people who represent global sales organizations....
New York: Business Expert Press, 2020. — 234 p. — ISBN13: 978-1951527648. Innovative Selling is a unique book for corporate sales professionals and their sales leaders about how to prepare, manage, cope, and succeed at corporate global sales. Recent research has discovered concerning underlying discontent with professional sales people who represent global sales organizations....
Перевод искусственным интеллектом сообщества "Книжный импорт". — Без выходных данных. — 172 с. Развивайте и культивируйте такие прочные и долгосрочные отношения с клиентами, которые способствуют развитию таких компаний, как Nike, Spotify, LinkedIn и Target. Все больше компаний приходят к выводу, что потенциальные преимущества продуктов и услуг, основанных на подписке, стоят...
Перевод искусственным интеллектом сообщества "Книжный импорт". — Без выходных данных. — 172 с. Развивайте и культивируйте такие прочные и долгосрочные отношения с клиентами, которые способствуют развитию таких компаний, как Nike, Spotify, LinkedIn и Target. Все больше компаний приходят к выводу, что потенциальные преимущества продуктов и услуг, основанных на подписке, стоят...
Перевод искусственным интеллектом сообщества "Книжный импорт". — Без выходных данных. — 172 с. Развивайте и культивируйте такие прочные и долгосрочные отношения с клиентами, которые способствуют развитию таких компаний, как Nike, Spotify, LinkedIn и Target. Все больше компаний приходят к выводу, что потенциальные преимущества продуктов и услуг, основанных на подписке, стоят...
Перевод искусственным интеллектом сообщества "Книжный импорт". — Без выходных данных. — 172 с. Развивайте и культивируйте такие прочные и долгосрочные отношения с клиентами, которые способствуют развитию таких компаний, как Nike, Spotify, LinkedIn и Target. Все больше компаний приходят к выводу, что потенциальные преимущества продуктов и услуг, основанных на подписке, стоят...
Москва: Альпина Паблишер, 2019. — 112 с. — ISBN: 978-5-9500-9626-6. Для создания успешного бизнеса недостаточно иметь хороший продукт и вкладывать средства в его продвижение. Нужно «встречать» потребителя в каждой «точке контакта» с вашим предложением – от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта – и выстраивать маркетинговую стратегию, учитывая особенности...
СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. — 908 с.
Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связанным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. Отличительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изложению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых посвящена собственно сбыту, то...
Казань: Абзац, 2016. — 88 c. — ISBN: 978-5-9905679-3-1. В учебном пособии изложены теоретические основы управления продажами. Процесс управления продажами рассмотрен в трех аспектах: формирование и управление каналами сбыта на основе сегментированного подхода к рынку, управление отделом продаж предприятия и управление деятельностью торгового персонала. Подробно охарактеризованы...
Selfpub, 2017. — 38 с. В своей книге «Памятка сильного продавца, или мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний… Книга «Памятка сильного...
Selfpub, 2017. — 38 с. В своей книге «Памятка сильного продавца, или мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний… Книга «Памятка сильного...
Учебно-методическое пособие. Волохов И.М., Дмитриева И.С., Копылов С.И., Копылов А.С., Кустова Н.А. — Волгоград: Волгоградское научное издательство, 2006. — 190 с. Материал содержит тезисное изложение лекционного материала по курсу «Управление продажей товаров и услуг»,практические рекомендации для изучающих данную дисциплину, списки литературы, примерные вопросы к тестам по...
Пособие для студентов специальности «Коммерческая деятельность» специализации «Коммерческая деятельность на рынке товаров народного потребления» и слушателей специального факультета по переподготовке кадров ОСП «Институт повышения квалификации и переподготовки кадров». — Гомель: Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации, 2011. — 204 с. Пособие...
М.: Юнити-Дана, 2002. — 622 с. Этот популярный английский учебник содержит пять частей В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи,...
Книга посвящена вопросам преодоления страха и лени при холодных звонках, холодном обходе и активных продажах на территории продавца. Книга поможет руководителю удвоить активность и конверсию сотрудников, новичку в продажах – преодолеть сложности и быстро стать профи, а опытного продажника зарядит энергией и позволит удвоить доход!
Умеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему мнению прислушиваются окружающие? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи,убеждения другим людям. Если вам жалко тратить время, деньги и энергию на неудачи, ознакомьтесь с методикой Тома Хопкинса —...
Учебное пособие. Практикум. — Томск: Изд-во ТПУ, 2009. — 93 с. Учебное пособие предназначено для студентов специальности "Менеджмент организации" гуманитарного факультета Томского политехнического университета всех форм обучения. Пособие содержит материал по психологии "купли-продажи" как основного компонента коммерческой деятельности, включает описание профессиональных...
Учебное пособие. Практикум. — Томск: Изд. ТПУ, 2009. — 100 с. Учебное пособие предназначено для студентов специальности «Менеджмент организации» гуманитарного факультета Томского политехнического университета всех форм обучения. Оно содержит материал по психологии «купли-продажи» как основного компонента коммерческой деятельности, включает описание профессиональных...
Пер. с англ. О.Якименко, Н.Махлаюка; под науч. ред. А. Заостровцева.— М.; СПб.: Издательство Института Гайдара, Факультет свободных искусств и наук СПбГУ, 2018. — 720 с. — (Новое экономическое мышление). — ISBN: 978-5-93255-534-7 Полтора столетия люди искусства и интеллектуалы Европы презирали буржуазию. И полтора тысячелетия философы и теологи Европы презирали рынок....
Пер. с англ. О.Якименко, Н.Махлаюка; под науч. ред. А. Заостровцева.— М.; СПб.: Издательство Института Гайдара, Факультет свободных искусств и наук СПбГУ, 2018. — 720 с. — (Новое экономическое мышление). — ISBN: 978-5-93255-534-7 Полтора столетия люди искусства и интеллектуалы Европы презирали буржуазию. И полтора тысячелетия философы и теологи Европы презирали рынок....
М. : Манн, Иванов и Фербер, 2017. — 95 с. — ISBN: 978-5-00100-280-2. Маркетеры, руководители компаний и предприниматели часто не знают о новых и революционных инструментах маркетинга. А если знают, то не решаются первыми попробовать их. И напрасно. Если новое сделает ваш маркетинг хоть немного эффективнее, то вам обеспечены и рост бизнеса, и прибыль. В этой книге специалисты по...
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2017. Эта книга будет невероятно полезна маркетерам (менеджерам и директорам по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента – команды продаж. А для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой – что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с...
Киров: ВятГУ, 2014. — 226 с.
В монографии рассмотрены теоретические и методические аспекты управления продажами оптового предприятия с использованием инструментов мерчандайзинга. Монография посвящена современным подходам в управлении продажами на предприятиях оптовой торговли: категорийному менеджменту и мерчандайзингу. На основе анализа зарубежной и отечественной литературы,...
9-е международное издание. — СПб.: Прайм-Еврознак, 2003. — 320 с. — (Главный учебник). Самый популярный в США на протяжении последних 20 лет учебник предоставляет гармоничный обзор проверенных временем принципов и новейших методов успешного ведения бизнеса в условиях современной информационно-ориентированной экономики. Этот учебный курс по технологии и психологии современных...
Учебное пособие. — Казань: Изд-во КНИТУ, 2020. — 200 с. Рассматриваются особенности психических процессов человека, типологические особенности личности и их связь с торговлей, основы поведения субъектов торговых процессов, психология общения в торговле. Приводятся методики отработки возражений покупателей, рекомендации по презентации товара. Освещаются вопросы...
Учебное пособие. — Хабаровск: Тихоокеанский государственный университет (ТОГУ), 2019. — 156 с. — ISBN: 978-5-7389-2906-9. Пособие содержит перечень формируемых компетенций в процессе изучения дисциплины, критерии для их оценивания и примерный перечень вопросов и тестовых заданий для оценки сформированности. Кроме того, в пособие включены методические рекомендации по...
Навчальний посібник. — К. : КНЕУ, 2011. — 627 [5] с. — ISBN 978–966–483–550–0. Продаж — першочергове питання, вирішенням якого займаються на всіх рівнях управління: від керівника корпорації підприємства, організації до відповідного менеджера або спеціаліста. В посібнику розкриті теоретичні та практичні питання формування систем продажу, марке- тингових каналів, організації...
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2017. В этой книге Сергей Разуваев и Анна Шишкина — специалисты по маркетингу и продажам в девелопменте — делятся успешным опытом проведения аудита отдела продаж. Авторы знают, какие системные ошибки совершают сотрудники и руководители этих отделов и как их избежать. Благодаря этой инструкции вы сможете провести аудит собственными силами и...
М.: Библос, 2020. — 536 с. — ISBN: 978-5-905641-34-3. Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет появилась эта книга - труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены количественные и качественные методики ценообразования и...
Москва: Библос, 2020. — 536 с. — ISBN: 978-5-905641-34-3. Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет появилась эта книга – труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены количественные и качественные методики ценообразования и...
Учеб. пособие. — Пермь : Изд-во Перм. нац. исслед. политехн. ун-та, 2012. — 216 с. — ISBN: 978-5-398-00790-9. Систематизирован и обобщен материал с позиции методологических основ деятельности по продвижению товаров и услуг. Рассмотрены некоторые аспекты и тенденции современной маркетинговой практики. Представлены различные ее направления: от обозначения современной роли...
Тренинг продажи и обслуживания покупателей в розничном магазине. — СПб.: Питер, 2007. — 144 с.: ил. — (Серия «Совет директоров») Чему необходимо научить продавца-консультанта? Как правильно обслуживать покупателей в магазине? Данная книга— это методическое пособие для обучения продавцов-консультантов навыкам активной продажи и обслуживания покупателей в соответствии с базовыми...
3-e изд. — Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2010. — 272 с.: ил. — (Управление производством). — ISBN: 978-5-49807-063-6. Книга Томаса Уолласа и Роберта Сталя – одно из самых популярных зарубежных изданий по планированию продаж и операций и первое практическое руководство по данной теме в России. Планирование продаж и операций как неотъемлемый инструмент эффективного управления...
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. Где должен быть прогрессивный маркетолог? Там, где находятся клиенты его компании. А куда многие из них нынче бросаются, едва проснувшись утром? Где проводят часы напролет, где берут информацию, которой доверяют? В Интернете, а точнее – в социальных сетях. Крупнейшая на сегодняшний день – сеть Facebook – из скромного университетского портала...
Комментарии