Денисова Е.С. Методы стимулирования сбыта

Учебно-практическое пособие. - М.: ЕАОИ, 2009. - 200 с.
ISBN 978-5-374-00327-7
УДК 339.14 ББК 65.422Дисциплина «Методы стимулирования сбыта» предназначена для получения студентами устойчивых знаний в области сбытовой политики маркетинга, успешного продвижения существующих товаров. Данный курс поможет сформировать у студентов систему теоретических знаний, необходимых для глубокого понимания сути и особенностей конкретных методов стимулирования сбыта и способа интеграции их в целостную и эффективную программу продвижения, а также выработать необходимые для этого навыки.
По итогам изучения дисциплины студенты получат навыки разработки программы стимулирования сбыта для различных рынков на основе применения инновационных инструментов маркетинга.Понятие сбыта как этапа товародвижения
Типология сбыта
Структура и управление каналами распределения (сбыта)
Планирование процесса сбыта и оценка деятельности участников канала товародвижения
Задания
ТестыОценка рынка сбыта
Исследование рынка сбыта как часть маркетингового исследования
Понятие и показатели емкости рынка сбыта
Методы вычисления доли рынка
Задания
ТестыСтимулирование сбыта в системе маркетинга
Система стимулирования сбыта как элемент коммуникаций
Разработка плана стимулирования сбыта
Задания
ТестыСтимулирование сбыта в оптовой и розничной торговле
Организация сбыта в оптовой торговле
Организация сбыта в розничной торговле
Задания
ТестыЦеновое и неценовое стимулирование
Ценовые методы стимулирования потребителей
Неценовые методы стимулирования потребителей
Задания
ТестыBTL стимулирование сбыта
Задания
ТестыProduct placement и партизанский маркетинг как инструменты стимулирования сбыта
Product placement как средство стимулирования сбыта
Партизанский (нестандартный) маркетинг как средство стимулирования сбыта
Задания
ТестыВыставки и ярмарки как инструмент стимулирования сбыта
Задания
ТестыСписок рекомендуемой литературы