Витале Джо. Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

М.: Эксмо, 2010. — 208 с.Представьте, что вы владеете техниками маркетинга и продаж, которые по своему эффекту похожи на волшебство! Например, при помощи правильных слов, сказанных в правильное время, вы превращаете покупателей, не желающих приобретать ваш товар или услугу, в постоянных клиентов.Думаете, невозможно? Если вы узнаете секреты «покупательных трансов» от гуру маркетинга Джо Витале, у вас получится все это и даже больше!
Скомбинировав основы прицельного маркетинга с новейшими техниками влияния и убеждения, автор демонстрирует, как ввести покупателя в «покупательный транс» – особенное состояние сознания, в котором он становится более внушаемым и уступчивым, чем обычно. Введя потенциального покупателя в «покупательный транс», вы сможете позиционировать себя и свой продукт в его сознании так, что он неизбежно примет решение в пользу приобретения.Для бесстрашных маркетологов и сбытовиков, которые стремятся достичь вершин профессионального мастерства и невероятного успеха.Оглавление.
Отзывы.
Предисловие.
От автора.
Необычное предисловие автора.
Вы готовы войти в транс?
Самое большое частное собрание книг по гипнозу.
Мужчина с золотым шлемом.
Правда о том, почему люди покупают.
Роковая четверка забытого всеми волшебника.
Как я открыл для себя покупательный транс.
Как определить вид текущего транса.
История портативной империи.
Разговорные трансы: четыре состояния сознания.
Как работать с покупателями, оказывающими сопротивление.
Кто еще хочет написать заголовок, который всегда работает?
Самая важная глава в этой книге.
Гипнотическая сила согласия.
Эту главу не читайте.
Послушайте, или Как создать покупательный транс с помощью рекламы на радио.
Смотрите сюда, или Как создать покупательный транс с помощью телевидения и видео.
Секретное введение в покупательный транс.
Подарки-сюрпризы: обличительное резюме.
Специальный приз.
Об авторе.
Список рекомендованной литературы.