Дорощук Н.Б., Кулеша В.В. Дистрибуция на практике

М.: «Диалектика», 2005, 240 с.В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали о западных и отечественных FMCG-компаниях.Из этой книги вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, найдете ответы на часто задаваемые вопросы; найдете ответы и на многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала; ознакомитесь с примерами отчетов.Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги в том, что она написана доступным языком и содержит большое количество примеров из личной практики авторов и практики других компаний.