Буш Уэс. Рост на основе продукта. Как создать продукт, который сам себя продает

Любительский перевод сообщества "Книжный импорт". Без выходных данных. — 143 с.Рост на основе продукта - это помощь вашим клиентам в ощущении постоянной ценности вашего продукта... и эта книга показывает вам, как это делается. В книге "Рост на основе продукта" автор рассказывает о том, как можно сократить расходы на привлечение клиентов и расширить масштабы своей деятельности настолько, насколько это вообще возможно... сделав свой продукт инструментом, который поможет вам приобретать, конвертировать и удерживать клиентов. Книга снабжена примерами из реальной жизни от крупнейших брендов отрасли. Но что значит быть "ориентированным на продукт"? Как понять, имеет ли стратегия роста, ориентированная на продукт, смысл для вашего бизнеса? И, самое главное, как ее реализовать?
Уэс Буш - основатель и президент Product-Led Institute, где он обучает SaaS-компании тому, как перевернуть традиционную схему продаж и запустить двигатель своего роста с помощью методологии Product-Led Growth.
Введение.
Разработка стратегии.
Почему рост, ориентированный на продукт, приобретает все большее значение?
Выберите оружие - бесплатная пробная версия, Freemium или демонстрационная.
версия?
Условия океана: Занимаетесь ли вы бизнесом в "красном" или "голубом" океане?
Аудитория: Какая у вас стратегия продаж - "сверху вниз" или "снизу вверх"?
Время до стоимости: Как быстро вы можете продемонстрировать ценность?
Выбор модели роста, ориентированной на продукт, с помощью системы MOAT.
Постройте свой фундамент.
Построить фундамент, ориентированный на продукт.
Понять свою ценность.
Донести свою ценность.
Обеспечить свою ценность.
Наиболее распространенная ошибка, которую совершают компании,
ориентированные на выпуск новых продуктов.
Зажигайте свой двигатель роста.
Разработка процесса оптимизации.
Рамка «Боулинг-аллея».
Повышение средней выручки на одного пользователя (ARPU).
Уничтожьте своего «зверя».
Почему по-настоящему великие компании строятся на основе продукта.Перевод этой книги подготовлен сообществом "Книжный импорт". В нём выходят любительские переводы новых зарубежных книг в жанре non-fiction, которые, скорее всего, никогда не будут официально изданы на русском языке. Все переводы распространяются бесплатно и в ознакомительных целях.