Прокудина О.В. Коммерческая деятельность предприятий

Конспект лекций. — Москва: Международный институт «Инфо-Рутения», 2013. — 115 с.Коммерческая деятельность в рыночной экономике. Каналы товародвижения.
Понятие коммерческой деятельности предприятия.
Субъекты коммерческой деятельности и виды торговых посредников.
Система распределения и каналы товародвижения на рынке.
Практическое занятие. Проведение коммерческих переговоров.
Теоретический материал по теме «Проведение коммерческих переговоров».
Договор купли-продажи.
Подготовка договора купли-продажи.
Основные статьи договора купли-продажи.
Количество товара.
Качество товара.
Цена контракта.
Таможенная стоимость товара и условия платежа в контракте купли-продажи.
Условия платежа в контракте.
Формы расчетов и средства платежа.
Документы для оплаты.
Сроки, дата поставки товаров, арбитраж и прочие статьи.
Сроки и дата поставки товаров.
Претензии по качеству и количеству.
Рекламации.
Оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы ("форс-мажор").
Страхование.
Арбитраж.
Международный коммерческий арбитраж.
Санкции за нарушение выполнения обязательств.
Лицензии.
Прочие условия (общие условия).
Порядок аннулирования контракта.
Практическое занятие. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности. Контракт купли-продажи.
Задания.
Теоретический материал для выполнения практического задания по теме.
Основные статьи договора перевозки.
Порядок отгрузки.
Базисные условия поставки товаров.
Организация коммерческой деятельности на промышленном предприятии.
Единый комплекс управления рынком — взаимодействие коммерческой службы с маркетинговой службой предприятия.
Закупка материально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями.
Формирование и планирование товарных запасов.
Организация каналов товародвижения и сбыта продукции предприятиями-изготовителями.
Методы продаж товаров в розничной торговле.
Методы сотрудничества предприятий в коммерческой деятельности.