Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: Теория и практика

Содержание промышленного маркетинга
Определение предмета и объекта промышленного маркетинга
Типология продукции производственно-технического назначения
Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения
Промышленные рынки
Основные характеристики промышленных рынков
Коммуникации на промышленных рынках
Дистанции между партнерами
Формы кооперации и конкуренции на промышленных рынках
Промышленные покупатели
Характеристика промышленного покупателя
Мотивация промышленного покупателя
Модели поведения покупателей
Формирование стратегии промышленного маркетинга
Концепция и стратегия промышленного маркетинга
Товарная и ассортиментная политика
Ценовая политика
Организация системы сбыта на промышленных рынках
Способы организации сбытовой сети промышленной компании
Выбор каналов распределения
Виды посредников
Особенности организации сбыта сырьевых товаров
Биржи и аукционы
Управление личной продажей
Организация маркетинговой службы на промышленных предприятиях