Кимбол Б. Торговля - секреты успеха

М.: Внешсигма, 1997. — 220 с. — ISBN 5-8629-19-66.Я написал эту книгу, потому что я верил, что она даст читателю полезную информацию. Для вас следующий шаг - пустить эту информацию в дело. Потратьте время на план и расстановку приоритетов. Спросите себя, что вы хотите на самом деле сделать, и наметьте курс, как этого достичь. Научитесь фокусироваться на других людях. Слушайте их и выясняйте, чего они хотят и в чем нуждаются. Достигайте того, что вы хотите, помогая им иметь то, что хотят они.
Повторите материал о том, как задавать вопросы, вести переговоры, преодолевать возражения и завершать продажу. Планируйте и повторяйте использование этих навыков на каждой презентации, которую вы проводите, все равно - для одного человека или для сотни.
Я искренне надеюсь, что эта книга поможет вам достичь ваших целей и вашей мечты, как профессиональной, так и личной. Удачи и успеха в торговле.
Боб Кимбол Пенсакола, Флорида