Ковалев А.И. Промышленный маркетинг

М.: Благовест-В, 2002. — 616 с.Монография в двух томах посвящена актуальным проблемам развития промышленного (межфирменного) маркетинга в России. В ней показана роль и место промышленного маркетинга в системе "производство - обращение", разработаны вопросы природы и особенностей промышленного маркетинга, рассмотрены функции закупок в организациях-заказчиках, показан процесс промышленной закупки, описан комплекс промышленного маркетинга, маркетинговое управление и планирование в промышленных организациях, представлена структура стратегической маркетинговой программы предприятия, а также метод контроля и оценки маркетинговых стратегических программ.
Книга предназначена для хозяйственных руководителей и маркетологов, может служить учебным пособием для студентов экономических вузов.Содержание 1 тома
От авторавведение в промышленный маркетинг
Основы промышленного маркетинга
Промышленные рынки и продуктыПонимание промышленного заказчика
Функция закупок в организациях-заказчиках
Процесс покупки в промышленной среде
Моделирование организационного покупательского поведенияАнализ маркетинговых возможностей промышленного рынка
Маркетинговая среда промышленных предприятий
Маркетинговые исследования промышленных рынков
Анализ спроса на промышленные продукты
Сегментирование промышленного рынка
ЛитератураСодержание 2 тома
От автораКомплекс промышленного маркетинга
Маркетинговое управление промышленными продуктами
Ценовая политика предприятия
Распределение промышленных продуктов и товародвижение
Маркетинговые коммуникации промышленных продуктовМаркетинговое управление в производственных организациях
Организация маркетинговых подразделений производственного предприятия
Маркетинговое планирование на промышленных предприятиях
Приложения
Литература